Networking: Ako si budovať kontakty už teraz

Čo je networking a prečo by ťa mal zajímat

Networking neznamená rozdávat vizitky a usmívat sa na ľudí, ktoré nemáš rád. Networking je budovanie vzťahov. A ako športovec máš obrovskou výhodu -- ľudí ťa chcú poznat. Zajímáš je. Tvoj príbeh je silný.

Športovci majú od prírody schopnosti, ktoré väčšina ľudí v korporátu teprve buduje. Komunikácia v tímu. Zvládání tlaku. Disciplína. Schopnost prijať kritiku a pracovať s nej. To všetko sú veci, ktoré ti dávajú náskok. A práve preto by sis mal kontakty budovať už teraz, nie až budeš hľadať prácu.

Podívej sa na čísla. Podle prieskumu spoločnosti LinkedIn sa až 85 % pracovných pozic obsazuje cez známosti a doporučení. Nie cez inzerát. Nie cez životopis. Cez ľudí, ktoré znáš. A tu nastupuje networking.

Keď sis vybudoval sieť kontaktov počas kariéry, nemusíš potom začínat od nuly. Máš okolo sebe ľudí, ktorí ťa poznajú, verí ti a chcú ti pomôcť. A to je niečo, čo ti žiadny diplom nezajistí.

Prečo športovci networking zanedbávají

Znám to z vlastní skúsenosti. Keď trénuješ dvakrát denne, cestuješ na zápasy a snažíš sa regenerovat, poslední vec, na ktorú myslíš, sú profesijný kontakty. Sport ti zabere všetko. Čas, energiu, pozornost.

Lenže tu je problém. Keď športový kariéra jedného dne skončí -- a skončí, to je fakt -- stojíš sám. Bez kontaktov. Bez siete. A začínáš budovať niečo, čo si mohl mať dávno hotové.

Ďalšia dôvod je, že väčšina športovcov nevie, ako na to. Nikto nás to neučí. Ve športovom prostredie sa rieši výkon, výsledky, taktika. Nie ako si vybudovať profesijný sieť. A to je chyba celého systému, nie tvoje.

Preto som napsal tento článok. Abys vedel, kde začať a čo presne robiť. Žiadne fráze. Len kroky, ktoré fungujú.

LinkedIn: Tvoj nejsilnejší nástroj

Ak nemáš LinkedIn profil, prestaň číst a jdi si ho založit. Vážne. LinkedIn je miesto, kde sa potkává byznys. Kde firmy hľadajú ľudí. Kde recruiteri brouzdají profily a hľadajú talenty. A ty tam musíš byť.

Nemusíš tam trávit hodiny denne. Stačí mať dobre vyplnený profil a občas sa ozvat. Ale ten profil musí byť dobrý.

Ako vyplnit LinkedIn profil ako športovec

Profilová fotka. Žiadna selfie z kabiny. Profesionálny fotka, kde vyzeráš seriózne ale prirodzene. Môžeš byť v dresu -- to je v stáleku, ukazuje to, kto si. Ale musí to vypadat dobre.

Headline (titulek). Nepiš tam len "hokejista" alebo "fotbalistka". Napiš niečo, čo hovorí viac. Napríklad: "Profesionálny hokejista | Zájem o športový management a mentoring." Ukážeš, že premýšľaš dopredu.

Shrnutí (About). Tu máš prostor rozprávať svoj príbeh. Kto si. Čo robíš. Čo ťa zajímá mimo sport. Aké zručnosti máš. Piš to vlastními slovy, nie korporátním jazykem. Buď autentický.

Skúsenosti. Zapiš tam svoju športový kariéru ako pracovný skúsenosť. Pretože to pracovný skúsenosť je. Vedení tímu, práca pod tlakem, reprezentace značky -- to všetko sú zručnosti, ktoré firmy hľadajú.

LinkedIn nie je sociálny sieť na fotky z dovolené. Je to miesto, kde si buduješ profesijný reputaci. A každý komentár, každé propojení, každý príspevok je krok dopredu.

Tvoj klub je zlatý dôl kontaktov

Podívej sa okolo sebe. V tvojom klubu sú ľudí, ktorí majú spojení do desítek firiem a odvetvie. Sponzori. Členové vedenie. Rodiče spoluhráčov. Funkcionári. Média, ktorá prídu na zápas.

Väčšina športovcov tieto ľudí ignoruje. Prídu na tréning, odtrénují, jedou domov. A pritom im okolo prochází kontakty, ktoré by za rok mohly znamenat prácu, stáž alebo príležitosť.

Čo urobiť inak:

• Mluv sa sponzory. Keď firma sponzoruje tvoj klub, znamená to, že je so športom propojená. Zjisti, kto za tou firmou stojí. Predstav sa. Povedz, čo ťa zajímá. Väčšina sponzorov bude prekvapená a potešená, že sa športovec zajímá o viac než len o hru.
• Ptej sa vedenie klubu. Manažéri, sekretári, funkcionári -- tihle ľudia majú konexe, o ktorých nemáš tušení. Stačí sa zeptat: "Neviete o niekom, kto pracuje v oblasti, ktorá ma zajímá?"
• Rodiče spoluhráčov. Zvlášť v mládežnických kategoriích sú rodičia často úspešní profesionálové. Podnikatelé, manažéri, lekári, právníci. A ich deti hrají s tebou. To je prirodzený vstupní bod pre konverzaci.

Nemusíš nikoho obťažovať. Stačí byť priateľský, projevit záujem a dát najevo, že ťa baví viac než len sport. Lidi si ťa zapamatují.

Akce a konference: Kde stretnúť ty správné ľudí

Športový akce nie sú len o výkonu. Sú to príležitosťi k networkingu. Turnaje, kempy, vyhlašování športovca roku, charitativní akce -- všude tam sa potkávají ľudí z rôznych odvetvie.

A nemusíš sa omezovat len na športový akce. Jdi na byznysové raňajky. Na konference o tématech, ktorá ťa zajímají. Na prednášky na univerzite. Čím viac rôznorodých ľudí stretneš, tím silnejší sieť budeš mať.

Ako sa chovat na akcích:

Nebuď ten, kto stojí v rohu s telefonem. Predstav sa. Povedz, kto si a čo robíš. Spýtaj sa druhého, čo robí on. Poslouchej. Naozaj poslouchej, nie len čekej, až budeš moct hovoriť ty.

Po akci pošli ľuďom, sa ktorými si mluvil, zprávu na LinkedIn. Niečo ako: "Ahoj, bolo fajn sa stretnúť na té konferenci. Zaujalo ma, čo si hovoril o [téma]. Rád bych zostal v kontaktu." Nič složitého. Nič prehnaného. Len lidský kontakt.

Alumni siete: Tvoji bývalí spoluhráči sú všude

Vieš, kde dneska pracujú tví bývalí spoluhráči? Spoluhráči z mládeže, z reprezentace, z kempu? Niektorí z nich pracujú ve firmách, ktoré by ťa mohly zajímat. Niektorí podnikají. Niektorí sú v pozicích, kde mohou doporučit ďalšieho človeka.

Alumni sieť je niečo, čo športovci totálne podceňují. A pritom je to najprirodzenejšia forma networkingu. Máte společnou minulost. Společné zážitky. Společný jazyk. To je základ pre silný vzťah.

Ako alumni sieť využiť:

• Udržuj kontakt s bývalými spoluhráči -- i len občasná zpráva stačí
• Založte si skupinu na WhatsAppu alebo na Facebooku, kde zostávate v kontaktu
• Organizujte občasné srazy -- nemusí to byť formální, stačí pivko
• Keď hľadáš informace o nejakom odbore, spýtaj sa v té skupine -- vždy sa najde niekto, kto ví
• Nabízej svoju pomoc ostatním -- networking funguje obojsmerne

Hokejoví, fotbaloví, basketbaloví spoluhráči -- ti všetci sú dneska niekde. A ten svet je menší, než si myslíš. Jeden kontakt vede ke trom dalším. Tri vedou k deseti. A zrazu máš sieť, ktorá ti otevírá dvere.

Tréneri a mentori ako reference

Tvoj tréner ťa zná líp než väčšina ľudí. Ví, ako pracuješ. Ako zvládáš tlak. Ako reaguješ na prehru. Ako sa chováš k tímu. A to sú presne informace, ktoré zajímají budoucí zamestnávateľa.

Tréner môže byť tvá nejsilnejší reference. Ale len ak ho o to požádáš. A ideálne nie týden pred pohovorem, ale s predstihem.

Ako na to:

• Povedz trénerovi, že ťa zajímají veci mimo sport a že bys raz rád mal jeho referenci
• Požádej ho, ak by ti mohl napsat doporučení na LinkedIn
• Spýtaj sa, ak nezná niekoho v odbore, ktorý ťa zajímá
• Udržuj kontakt i s bývalými trénery -- ti často majú nejširší siete

Tréneri v profesionálnom sportu sa pohybují v kruzích, ktoré bežný športovec nevidí. Jednají s managementy, sponzory, médii, agenturami. Majú kontakty na ľudí v rôznych odvetviech. A väčšina z nich ráda pomôže, keď vidí, že to myslíš vážne.

Totéž platí pre mentory. Ak máš mentora -- ať už športového, mentálneho alebo kariérního -- jeho sieť kontaktov je automaticky dostupná i tebe. Mentor ti nejen poradí, ale predstaví ťa ľuďom, ktorí mohou pomôcť.

Ako networking vyzerá v prax: 5 konkrétnych krokov

Dost teorie. Tu je presný plán, čo robiť tento týden.

Krok 1: Založ alebo vylepši LinkedIn. Vyplň profil kompletne. Pridaj fotku. Napiš headline a shrnutí. Zabere ti to hodinu, maximálne dve. A ten profil pre tebe bude pracovať 24/7.

Krok 2: Propoj sa s 10 lidmi, ktoré už znáš. Spoluhráči, tréneri, rodičia kamarátov, ľudí z klubu. Pošli im personalizovanou žádost. Tím začneš budovať svoju sieť.

Krok 3: Napiš 3 ľuďom, ktoré obdivuješ. Môže to byť bývalý športovec, ktorý teraz podniká. Manažer firmy, ktorá sponzoruje tvoj sport. Alebo človek, jehož príspevky na LinkedIn ťa inspirují. Napiš im krátkou zprávu. Predstav sa. Povedz, prečo ťa oslovili.

Krok 4: Zajdi na jednu akci tento mesiac. Môže to byť čokoľvekv -- prednáška, seminár, byznysová raňajky, športový gala. Cieľ: prohovoriť aspoň sa 3 novými lidmi.

Krok 5: Zostaň v kontaktu. Networking nekončí prvom setkáním. Pošli follow-up zprávu. Sdílej zajímavý článok. Gratuluj k úspechu. Malé gesto, velký dopad.

Chyby, ktorým sa vyhnout

Nebuď zoufalý. Networking nie je prosení o prácu. Je to budovanie vzťahov. Keď na prvý stretnutí povieš "nemáte pre ma prácu?", vydesíš každého. Místo toho projev záujem. Ptej sa. Poslouchej. Práce príde prirodzene.

Nesbírej vizitky bez kontextu. 500 propojení na LinkedIn, sa ktorými si nikdy nemluvil, ti nepomôže. Lepší je mať 50 kontaktov, sa ktorými máš opravdový vzťah.

Nezapomínej na follow-up. Potkat niekoho na akci a potom sa mu nikdy neozvat je ako nastoupit na maraton a po 100 metrech odbočit domov. Bezcenné. Vždy pošli zprávu do 48 hodin.

Nepodceňuj online. "Ja som viac osobný človek" -- OK, ale svet funguje online. LinkedIn, email, sociálny siete. Ak tam nie si, neexistuješ. A príležitosťi idú k niekomu jinému.

Nemysli si, že nemáš čo nabídnout. Máš. Tvoj príbeh. Tvé zručnosti. Tvou energiu. Tvou disciplínu. Tvou skúsenosť s prací pod tlakem. To sú veci, ktoré ľudí v byznys svete hľadajú. A ty je máš vďaka sportu.

Networking ako investice do sebe

Každý kontakt, ktorý si vybuduješ, je investice. Nie do nejaké abstraktní budúcnosti, ale do tebe samotného. Do tvé sebadôvery. Do tvého rozhledu. Do tvé schopnosti komunikovať s lidmi z rôznych prostredie.

Športovci, ktorí networkují počas kariéry, majú obrovský náskok. Nie preto, že by mali viac diplomov alebo skúseností. Ale preto, že majú ľudí. Lidi, ktorí je poznajú. Lidi, ktorí je doporučí. Lidi, ktorí im zavolají, keď sa objeví príležitosť.

A vieš, čo je na tom nejlepší? Networking je ako tréning. Čím viac to robíš, tím lepší si. Prvý konverzace bude možno neobratná. Pátá bude lepší. Dvacátá bude prirodzená. A stovka? To už budeš mistr.

Takže nečakaj. Nezavírej tento článok a nehovor si "raz to urobím." Urob to teraz. Otvor LinkedIn. Napiš tomu trénerovi. Jdi na tu akci. Buduj kontakty. Vďaka sportu máš prirodzenú výhodu -- tak ju využij.