Z predaja smartfónov k obchodnému zástupcovi u Heinekenu
Športovec s nízkym sebavedomím, ktorý si myslel, že "nič nevie", dnes robí prácu, kde hľadá zhodu medzi požiadavkami predajní a očakávaniami vedenia. Presne to, čo vždy chcel - len to nevedel.
Situace športovcov
Výchozí pozice
Sport: Fotbal (po zranenie prechod z vyšší souťaže do divize)
Práce: Prodavač smartphonov (pôvodne brigáda, pak plný úvazek)
Škola: TVS - zamerení na trenéra (nestíhal kvôli práci)
Problém: "Nič neviem, akurát rozumiem telefónom, ktoré predávam"
Keď za mnou prišiel, bol v klasickej športovej pasci. Aktívne hral futbal, ale po zranení mu "chalani utiekli" a vrátil sa len do divízie. Medzitým si našiel brigádu na predajni smartfónov, ktorá bola zlučiteľná so športom. Keď sa šport spomalil, len požiadal šéfa o viac hodín, aby si zarobil.
Po letech práce mu došlo, že kvôli práci nestíhá školu (TVS - zamerení na trenéra) a v športe se taky nezlepšil. Uvízl uprostred - ani dobrá práce, ani kariéra, ani dokončená škola.
Co jsme zjistili
Počas našich sezení a použití koučovacích nástrojov jsme odhalili jeho skutečnou silnou stránku: schopnost najít shodu mezi dvoma stranami.
Tuto zručnosť prokazoval:
- Ve fotbale - riešil situace v týmu mezi hráči a trenérem
- Na predajne - hledal cesty, jak vyjít vstríc zákazníkovi i firemním standardom
- V bežnom živote - prirodzene vyjednával tak, aby byli spokojení všichni
Když jsme se o tom bavili, padaly mu rôzné situace, kedy dokázal najít riešenie pro všechny strany. Bylo jasné, že tohle je jeho superschopnost.
Postup spolupráce
1. Zmapování silných strán
Vytáhli jsme konkrétne situace, kedy dokázal najít riešenie pro obe strany. Najednou mal jasno - tohle je jeho silná stránka.
2. Proverení aktuální firmy
Vždy doporučuji nejprve zkusit rast ve stávající firme. Už do vás investovali, znáte interní procesy, víte ako to tam funguje. Občas je lepší rast uvnitr než prejít jinam.
Sedl si s manažerem → bohužel nenašli vhodnou pozici a nebyli otvorenie posunu.
3. Príprava životopisu
Vytvorili jsme cílený životopis priamo na konkrétne pozici (ne univerzální!).
Ako napísať životopis ako športovec Checklist: 10 vecí, na ktoré si dať pozor
4. Výber vhodných pozic
Vytipovali jsme role, kde využije svou silnou stránku - vyjednávání a hledání win-win riešenie.
5. Prvý úspech
Ozvali se z Heinekenu s nabídkou na obchodního zástupce. Pozice byla ideální - presne využívala to, v čem je dobrý.
6. Príprava na pohovor
Krátký telefonát + checklist, na co si dať pozor a jaké odpovede očekávat.
7. Výsledok
Po dvoukolovém pohovoru (HR + budoucí nadriadený) dostal nabídku.
Výsledok
Od 1. septembra nastoupil jako obchodní zástupce u Heinekenu.
Dnes robí práci, kde hledá shodu mezi požadavky prodejen a očakávaniami vedení. Presne to, co vždy chtel - jen to nevedel.
Co z toho plyne
Väčšina športovcov si myslí, že "nič nevie". V skutočnosti majú zručnosti, ktoré nevedome používajú každý deň - len im to nikto nepomohol pomenovať a ukázať, ako ich využiť v práci.
Klíčové kroky byly:
- Pojmenování skutečné silné stránky (ne "umím hrát fotbal", ale "umím hledat shodu")
- Proverení možností ve stávající firme
- Cílený životopis na konkrétne pozici
- Výber role, ktorá využíva silnú stránku
Máš podobný príbeh?
Nevíš, co umíš? Myslíš si, že mimo sport nic nezvládneš? Pojď na to spoločne.
Začať spolupráci →